哪些项目容易受到STO投资人的青睐?

STO项目wolffie2019-09-05 10:47:50  阅读 -评论 0

STO投资者和ICO投资者的区别

STO主要面向专业的、合格投资者,例如风投、私募基金等。专业投资者最显著的特点是,他们的决定是基于事实、分析和数据,而非假设和并无价值的承诺,所以他们才能保有现在的资本:)对传统VC而言STO是一种新的投资工具,即利用新的技术手段来确立对于多种资产的所有权,因而使资产拥有更高的流动性和可分割性。

另一方面,STO投资的大门并没有完全对非合格投资者关闭,需要视项目合规的具体条款而定。

面对STO投资者,准备白皮书PPM等融资材料时的注意事项

STO白皮书和ICO白皮书的区别并不仅仅是格式变了。相对于STO,ICO的"经典"白皮书普遍缺乏关键的信息:市场调研、同行业竞品或替代品估值、偿付能力、目标细分市场分析、风险、项目资金流,等等。对于习惯于ICO思维的区块链项目方来说,需要尤其注意的是,白皮书需要体现出区块链解决方案带给潜在客户的收益是可量化的,从而使客户有动机从已有替代品转向区块链。X Token副总裁Michael Den是STO孵化专家,也读过上百ICO项目的白皮书,从投资人立场来看的话,他认为90%的白皮书都有一个致命的问题,就是没有自己独特的卖点。每一个都在说"我们也是一条牛逼的公链/交易所/钱包",而白皮书、PPM也好,PPT、Word也罢,不过是形式,最关键的是要一步一步地向投资人展现项目是如何赚钱的。而PPM并非白皮书的加长版,合格的PPM应该对专业投资人有足够的说服力来进行投资。

但项目方通过改进材料从而提高对投资人吸引力的可能性还是存在的。专业投资人,尤其海外的投资机构是不会被大V站台或者富有鼓动性的遣词造句所打动的,当材料的受众是专业群体时,最好假设自己是投资人,从自己项目的材料里找漏洞,查漏补缺,完善论据,增强说服力,甚至有时候项目的重定位、产品概念的调整也是很有必要的。


Michael.Den接触过一个做区块链+IOT的项目方,这一领域的项目太多了,从产品本身而言已经很难做到令人眼前一亮。在交流中他获知项目方曾将产品投入到在某一区域落地做过实际测试,获得了很好的结果,创始人对这一区域的市场了然于心,同时在这一区域他们也没有像样的竞争者,替代方案都更贵更陈旧。但项目方希望自己的方案能够国际化,而非专注于某一区域市场。为此Michael做了额外的市场调查,将做国际市场和做区域市场的市场容量、潜在市场份额、占比、利润进行对比,数据证明将市场定位于特定区域,无疑会大大增加项目对投资人的吸引力。STO项目的辅导公司/投资顾问,能够提供的最大帮助是帮助项目方以专业投资人的角度去审视项目。

处于早期阶段的项目,应该何时开始进行融资的准备工作?

通过前文的例子,其实我们已经可以看出,项目方的视角和投资人的需求不对等是很难避免的,项目方越早了解投资人的喜好、向投资人妥协,尽早准备融资材料,越容易调整定位和理念,往往付出的代价也就越低。但需要注意的是,材料需要充分的准备再提交,投资机构每个月都接触上百新项目,第一次就留下不好的印象,以后也很难入眼。初创公司在缺乏经验的情况下,也可以考虑聘用专业的孵化指导公司来帮助自己完成材料的准备。毕竟除了材料的撰写,准备工作的重头戏在于市场调查、预算、可落地的产品方案、有效的运营方案等。

STO投资人最为关注问题是哪些?

  1. 和其他同类项目相比有哪些区别和优势
  2. 项目方如何完成ST的销售?如果一般的销售渠道没有达到预期的效果,是否有预案?
  3. 要注意底层资产估值和销售硬顶的设置,很多项目硬顶设置过高,在投资人看来是不合理的。

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