链上ChainUP三年脱胎技术服务「生万象」

区块链资讯蜂巢财经News2020-10-14 11:15:49  阅读 -评论 1

9月24日,链上ChainUP三周年庆典上,创始人钟庚发站在大屏幕前,讲述起链上ChainUP三年来的变化。

三年,对于「以日计年」的加密资产行业来说,着实不短,这期间,牛市远去。熊市周期内,数不清的区块链初创公司搁浅、消沉。链上ChainUP不仅立立住了脚跟,还成为全球区块链和加密资产行业最大的技术供应商之一。
从2017年起,链上ChainUP在提供加密资产私有化交易系统的基础之上,一步步构筑起囊括钱包、流动性、WaaS联盟、矿池、云媒体、公链联盟链、态势感知等产品线的技术服务平台。
「三生万象」是链上ChainUP给它3岁生日定的主题,在钟庚发眼中,「三」代表着公司成立的年头,时间浓缩成他们能「生出行业万象」的根基——技术基因与顺应客户需求的服务。
对于每个试图在区块链领域里掘金的创业者来说,链上ChainUP提供了一个冷静抉择并将长板发挥到极致的样本。这家出生在牛市、穿越过熊市的区块链公司从创立时选择赛道、抓住市场机会到挺过寒冬至暗时刻的整个过程,几乎覆盖了原生区块链和加密资产市场高速发展3年的历史。
复盘3年时间,重新站在出发的起点,钟庚发觉得链上ChainUP与创立时初心保持了一致。他对团队的定义简洁明了,「技术基因,服务为本,让想在这个行业创业的人不必重复造轮子。」他说,下一个三年,链上ChainUP的产品依然会紧跟市场需求进阶、更新,「但无论怎么变,第三方技术和服务这碗饭,我们都不会端歪了。」
沉 淀
紧跟市场 技术基因生万象 
「80分」,这是创始人钟庚发给链上ChainUP成长三年的打分。
公司三周年庆典上,他披露了一组数据:这家公司每年产品迭代和更新约200次,拿到了11项软件专利和著作权;全球客户超过500家,覆盖全球6000万左右的C端用户;团队从10人发展成超过200人,有70%是技术人员;服务市场覆盖30多个国家,遍布东南亚、欧美、中东等地区;在排名前100的交易所中,链上ChainUP的客户占比超过30%。 
这些成绩之外,钟庚发向蜂巢财经透露了一些另类「指标」,比如除了节点资本创始人杜均投资外,链上ChainUP的投资方都来自传统互联网行业。而三年来,链上ChainUP还没有花过投资款。
「靠自己活着」是钟庚发给链上ChainUP成立时设定第一个目标。尽管他们在2017年成立前就拿到了天使轮融资,钟庚发还是选择了用研发和产品能力造血,这既是公司长远发展的目标,也是一场练兵。
幸运的是,链上ChainUP一出生就赶上了加密资产市场牛市的孕育期,交易所是创业者最热衷的赛道,「公司和研发还在草创期,就有客户找上门签合同了,」钟庚发回忆,当时10多个人的团队闭门研发,不到两个月便交付了完整的交易系统。这也为链上ChainUP后来的故事埋下了基础。 
今年,令钟庚发觉得他「决策失误」的是对DeFi浪潮的反应稍显迟钝,「去年年底就感觉到了一些风吹草动,内部专门开过会讨论,但在优先级上有点靠后了,也是没有预料到DeFi会爆发得这么快。」 
好在开发经验丰富,链上ChainUP快速针对DeFi和DEX追赶。
针对DeFi应用层,目前,链上ChainUP推出了DEX、借贷、保险以及流动性挖矿等业务;提供多链钱包和资产管理,帮客户用钱包打通DEX和DeFi的流量,形成自己的流量入口。此外,他们还提供DeFi合约层定制开发,包括打通CEX和DEX流动性等服务。 
今年,链上ChainUP也有把握住的热点。比如年初的衍生品赛道布局、上半年发力的Filecoin。今年7月,ChainUP WaaS联盟正式推出Filecoin主链节点服务及Filecoin钱包充提服务,让合作客户可以第一时间、零成本接入Filecoin。
即将在10月中旬上线主网的Filecoin,很可能将会给提前布局的生态伙伴带来先发回报。据链上ChainUP披露,旗下的链上云平台也将在主网上线后第一时间开通FIL/USDT交易,他们的300多家交易平台客户可在后台配置,一键开通。
追热点不仅仅是市场用户和各类交易平台的职业动作,对于技术服务商来说,对客户和市场需求的敏锐更是充满了「生命线」的意味。落后于市场动向的技术服务商,在钟庚发看来是欠妥的,这也是他给三岁的ChainUP打了80分的缘故之一,「我们一定还有非常大的提升空间。」
从最初为交易平台创业者提供私有化系统,到不断将系统、钱包、资产端搬上「云」,再到应对合约交易需求推出衍生品系列产品,链上ChainUP几乎是摸着加密资产市场的脉搏走过来的。
技术如果是链上ChainUP的发展的「根」,服务就是他们面对越来越激烈的同业竞争、依然能保持市场占有率第一的「水」。3年里,链上ChainUP守着技术基因,不仅活了下来,还打算在行业里为创业者生出「万象」。
造 路
构建「技术池」 定义服务标准
依托区块链技术的加密资产行业,因为行业的变化,成了一个时不时就会崩出财富传奇和独角兽、又动不动就经历寒冬的神奇之地。往前倒数3年,在链上ChainUP诞生之前,整个行业并没有正统的技术服务商,定价、服务和产品形态都缺乏标准。 
那时候的钟庚发就给自己上了一道「紧箍咒」——这些标准都要由链上ChainUP来建立。
「我们第一代交易系统出来后,定义了行业私有化部署白标产品,并制定了合理的定价,」钟庚发认为,链上ChainUP不仅定义了整个交易系统的技术标准,还定义了服务标准。「交易所标准产品的公共模块和24小时服务的标准都是我们第一家推出的。」
此后,2017年底开启的大牛市,让链上ChainUP在这波红利中迎来高速发展期。2018年上半年,整个公司忙得不可开交,「团队各个环节的成员都要工作到凌晨一两点钟。」
在链上ChainUP之前,行业里不缺乏卖交易系统的公司或中介,出售者大多数是交易所自身,他们将系统卖给客户,但并不提供后续的服务。这也恰恰是链上ChainUP能弥补的客户痛点。
钟庚发给团队提出的要求是,要根据交易所客户的需要制定一站式技术解决方案,不做单一产品而是要做「全家桶」。他发现,除了交易系统的需求,交易所还有迫切的流动性需求,「二级市场没有流动性,用户体验就会很差」。随后,链上ChainUP又推出了聚合流动性解决方案。
到了2018年下半年,区块链市场急转直下,熊市来袭。无论是Token Fund、交易所还是各路项目方都陷入至暗时刻,链上ChainUP也不可避免受到影响。
不过,这倒给了他们研发和推新的缓冲周期。2018年7月,链上ChainUP推出了钱包品牌「HiCoin」,用来沉淀用户流量。8月,云交易所系统上线,并发展为「链上云平台」,进一步降低交易平台构建的门槛。  
那时,新锐平台BiKi刚刚成立,这家平台在成立之初采用的正是链上ChainUP提供的系统和技术服务,在链上ChainUP的支持下,BiKi发展迅猛、黑马突围,此后,BiKi才开始自建研发团队。某种程度上,链上ChainUP为BiKi服务的成果为它打造了一个面向客户的「样板间」。
随着市场在2018年下半年迈入深冬,现货市场交易量逐步萎缩,市场对衍生品的需求增加,合约等金融衍生品陆续成为交易所的标配。链上ChainUP再次敏锐地把握住了市场机会。
2019年初,链上ChainUP推出了衍生品技术服务。截至目前,链上衍生品版块包含合约交易系统、ETF交易系统、期权交易系统、合约流动性管理系统等业务。
对于交易所来说,有了交易系统、流动性和各种产品还不算完全体,安全是贯穿每一个环节的关键,也是交易所的核心。
链上ChainUP从2018年开始,便抢先布局交易所安全,打造了具备资产流转智能监控异常报警,提现阻断,三层钱包体系、DDos防御、流量清洗等30+项防御机制的风控安全体系,保障交易资金安全。
与此同时,链上ChainUP与多家安全实验室和国内外安全机构展开合作,内外结合树立「围城」护航服务客户。 
在服务的过程中,链上ChainUP察觉到很多交易所都是因为安全而拖后腿,因此它选择将安全护航能力开放。2020年6月,链上ChainUP将安全技术对外共享,将底层资产托管和钱包封装成一套完整的服务,推出了WaaS联盟。
链上ChainUP WaaS联盟包含了资产托管、节点服务、主链币种开发、热门币种一键接入、共管钱包、借贷理财等多种功能服务,通过开放钱包API与SDK,帮助交易所、项目方、媒体等快速接入,实现云端资产安全托管。不仅帮助链上ChainUP体系内的交易所,同时也为第三方交易所提供了资产托管服务,让交易所能更专注自己的业务。
如此,在3年时间里,链上ChainUP构建起覆盖加密资产行业各环节的完整「技术池」,也为未来不断增加业务线、丰富客户需求场景培植出土壤。
初 心
不做交易所 只当「送水人」
如今,DeFi滚滚车轮下的硝烟正在散去,BTC等主流加密资产又以一轮上涨回归主舞台。2020年,哪怕是对区块链和加密资产行业,也是一个需要破而立之的年份。
钟庚发对区块链市场变化始终保持着紧迫感,市场风口轮动,客户的需求也在更新,他觉得,只有紧随市场、不断升级服务,才能让链上ChainUP保持竞争力。
这种明确的目标感一直让链上ChainUP的团队保持着「狼性」。
有交易所创业者看出了这种狼性,「每次行业里有什么聚会或者活动,链上ChainUP的人总是成团出现,你总能看到他们的市场人员活跃在现场。」
链上ChainUP的一名市场负责人笑着说,这是他们了解市场动态的触角之一。他已经适应了出差和加班,「我们公司有很多同事,基本每天都只睡五六个小时。」
随着客户的增多,链上ChainUP的成员也在不断增加。初创时期的10多人已经以20倍的速度增长为200多人。这个行业的特殊之处是交易和业务的「全球化」,时差成为每一位从业者已经习惯的工作状态,链上ChainUP更不例外,「一些面对海外客户的部门,都是三班倒。」
这么拼赚来的市场份额第一,总会让钟庚发面临不同朋友问出的同一个问题:为什么不干脆做个交易所,性价比高,赚钱还快。 
「问得我都不耐烦了。」钟庚发摆手一笑后又恢复了严肃,这个问题总会将他带回创立链上ChainUP前观察到的行业现象。
当时,交易所已经露出了食物链顶端的王者相;但区块链行业环境中,技术人才稀缺,市场上几乎没有为交易所提供服务的技术服务商。对照互联网行业,各类SaaS服务商隐藏在微软、苹果、谷歌等商业巨头幕后提供服务,在区块链行业,这块市场显然还是蓝海。
「我和杜均一聊,我们都觉得行业发展了3年,还是缺乏技术,这正好是我的从业基因。」曾在百度担任社会化网络事业部(SNS)技术负责人的钟庚发,已经有过几次创业经历。最终选择了区块链行业,同样因为他是技术出身。
「那么多人想做交易所,但这件事在2017年是有门槛的,我们想打破这种门槛,做第一个第三方独立的技术服务公司。」就这样,链上ChainUP成了行业里的「卖水人」,第一桶水便是交易系统的开发。这桶水,既让创业者有了营业的抓手,也让链上ChainUP获得活下来且可以活得很好的资本积累。
钟庚发后来在多个场合回答「为什么不做交易所」时,都会提到技术基因,「基因决定了能做什么。」直到现在,链上ChainUP的核心团队大多还是来自百度、华为等公司的技术人才。
后来币币交易市场繁荣,拥有话语权的交易所成为创业者选择赛道的香饽饽,这也印证了钟庚发和杜均判断。
从最初的「卖水者」,链上ChainUP逐渐成长为区块链行业SaaS服务的独角兽和行业标准的缔造者。钟庚发也一再对内、对外强调,链上ChainUP不会下场做交易所,「我们永远不会和客户竞争,作为中立第三方的服务者,要做的就是让客户放心地使用我们产品和服务。」
这位互联网老兵习惯将区块链行业对照互联网的发展史思考未来,「基础设施越来越成熟后,行业创业者不必再重复造轮子,就像现在的互联网公司,都不用花费高昂成本和精力自建服务器,只需购买云服务。」
对于链上ChainUP而言,未来的三年既有可期许的变化,又有要守住的根本,不断升级的「技术服务」四个字,似乎已经在三年里被这个狼性团队内化为生出「千罗万象」的武器。
钟庚发也坚信底层系统服务的重要性和力量感,「区块链创业者只需要做好产品、运营打法差异化,这样一来,行业创新会越来越快,我们就站在创新者的背后,为他们免除技术的后顾之忧,链上ChainUP就想把这一件事干好。」

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