NiuDun100:在IOS体系内做一个对区块链友好的应用商店

区块链资讯36氪2019-11-08 18:24:32  阅读 -评论 0

原文标题:《挑战苹果应用商店,「NiuDun100.com」的思路是从辅助 App 获客入手》

原文来源:36Kr

在百度 19 亿美金收购 91 手机助手(应用商店)之前,应用商店这个「传统」商业模式就已被验证,而借着智能手机市场的更迭和格局稳定,这个市场在大众心目中似乎已经形成了一种「稳态」。36 氪近期接触到的青绿水色(OmyGreen)却不这么认为,而他们想挑战的甚至是一向「封闭」的苹果应用商店。
苹果在应用服务上的总收入 2018 年规模就达到了 1000 亿美元以上,中国市场规模达 300 亿美元左右。不仅如此,苹果用户的忠诚度和 ARPU 值(每用户平均收入)是安卓手机的 4 倍左右,同时苹果用户也相对具有较为成熟的付费习惯。
但由于苹果应用系统内部严格、封闭,一般公司要在里面做客户 App 激活、状态等判断非常困难,有较高的市场准入门槛,使得苹果应用商店赛道几乎没有玩家进入。现状就是,苹果有且只有一个 App Store,中国乃至全球的苹果应用市场都是一块未经开垦的处女地。
最重要的是,虽然苹果的 App Store 在中国有不俗的吸金能力也有较大的增长空间,但 CEO 翁振洋告诉 36 氪,目前几乎所有苹果应用商店 B 端或 C 端客户都有以下痛点:
对于 B 端用户,苹果内部流量获取难且贵。同样归因于苹果的内部闭环生态,中国区一般游戏和应用开发者很难得到苹果应用商店的流量扶持,甚至于有钱都花不出去。
苹果 App Store 中国本地化程度不够。苹果的 App Store 运营极其高姿态,缺少针对中国 B 端客户的进一步服务。如今,中国 B 端客户的需求已不单是 App Store 传统的「应用罗列分发」,而是「应用分发+浅度的运营辅助」,如游戏道具的试用、各种电商的代金券等辅助性联合运营活动。苹果 APP 的 B 端客户现在急于找到一种直接的方式,能够把有效的运营手段(试听、试玩、试用等活动)在用户搜索下载 App 的同时传递给用户。同时,这种方式对比现行大部分公司采用的——大量投资于诸如分众等传媒渠道,去向已冷却的用户进行曝光,具有更强的转化率。
曾经有创业做雅思培训 App 的朋友问我们,能不能让苹果 App Store 帮发些雅思课程的试听券,可以付费,价格高点都可以,但苹果没有这个渠道。所以,B 端客户的确有这个需求,像培训类 APP,他们知道免费的 10 个试听就有可能带来 2 个付费用户。其实,C 端用户也有这个需求,想找些试听的课程,从而选择优质的 App 付费。所以,「应用商店」这个载体其实是最能衔接市面上双方巨大的需求,可现在在苹果市场上这个载体是断裂的。
翁振洋向 36 氪解释到。
投放精准度不足。对于 C 端用户来说,App Store 内部推荐内容稀少且几乎千篇一律,无法满足个人多样化的需求,且应用软件评论不足够有真实性及有效性;对 B 端客户来说,推广的非差异化容易导致流量获取不准确,同时 B 端客户在投放时还会遇到假流量,海量曝光却带不来与之相配的转化率,浪费营销成本。
青绿水色(OmyGreen)这个属于国内较早做 App Store 优化的企业服务团队,凭借深耕于苹果生态近 10 年的经验和技术,对苹果 APP 底层,封装,打包,上架,运营,检测,统计、优化规则等各个方面都有较为深度的了解。其次,青绿水色(OmyGreen)还有早期积累下来的苹果全量数据、苹果游戏及 App 应用的数据等。
基于上述市场条件、需求痛点以及自身积累,青绿水色(OmyGreen)瞄准苹果应用市场推出了流量分发平台「NiuDun100.com 全球苹果应用商店」(以下简称「NiuDun100」或「NiuDun100 应用商店」)。

NiuDun100:在IOS体系内做一个对区块链友好的应用商店

在产品设计上,「NiuDun100 应用商店」有以下特点:
千人千面,精准投放,降低成本

「NiuDun100 应用商店」通过跟亿万个 App 属性相关的搜索、下载、唤醒(Active)、试玩、试用、成交、订单,记录用户真实行为,形成人群数据标签,搭建基于数据后台,从而实现大数据分析和精准投放,使得 B 端可以快速定位目标用户。而对于 C 端来说,也能因其喜好得到个性化千人千面的推荐。
相较于传统的电梯、信息流等 CPM、CPC 等高消耗买量方式,「NiuDun100」可以直接按照 App 客户渴求的 CPA(下载 App 并联网打开)、CPS 联运进行投放合作,使用户自己主动搜索或者点击个性推荐下载 App,提高精度,减少次数。除此之外,NiuDun100 还提供 ASO、ASM、热搜、联想词、榜单等免费附带的多维度优化推广服务。
NiuDun100:在IOS体系内做一个对区块链友好的应用商店

NiuDun100:在IOS体系内做一个对区块链友好的应用商店
同时,「NiuDun100」应用商店提供的可定制化运营推广,在用户搜索关键词查找 App 的同时,瞬时满足 B 端 App 诸如「代金券、试听券、游戏道具券」分发等运营需求,打破传统苹果 App 简单罗列的旧模式。联合智能 AI 分析,进一步辅助流量成为有效付费流量,找到最适宜商家的流量投放模式,帮助客户获得真正的优质付费用户。
三管齐下,从次数、精度、运营来辅助降低客户原本 50% 的流量成本,同时顺势促成用户订单。
PGC+UGC 论坛
「NiuDun100 全球苹果应用商店」计划让 App 及游戏、金融的商家作为 PGC 入驻论坛版块,使得他们能够在自己的 PGC 页面上做各种推广运营、版本科普甚至用户交流活动,提供让每个 B 端客户最大程度地把自己的卖点展示出去的品宣专区。
而 UGC 论坛板块的建设则更像豆瓣社区,除了保留打分机制以外,给予用户平等交流吐槽的功能,增添软件评价的真实性。
聚合全球应用

「NiuDun100 应用商店」在合法合规范围内,聚合了海内外 App Store 所有应用并提供国外账号给用户下载,极大丰富应用市场的 App 品类,让任何一个国家的用户都能下载其他所有国家的 App,尤其让游戏娱乐、区块链、金融服务等产品能够获取全球的精准流量用户。
采用区块链技术,让 B 端客户可直接触达目标用户

所有用户行为数据全部上链,客户只要加入联盟链,合规合法情况下直接追溯所投放用户的基本信息数据,行为特征数据等等,从而达到破解电子数据易伪造、易篡改的问题,解决数字广告流量造假、僵尸粉的痛点。
现在「NiuDun100 应用商店」已经实现的功能为精准投放、AI 分析、论坛运营,区块链相关功能将在后续产品迭代后上线。
从获客模式上来看,「NiuDun100 应用商店」在获取 C 端用户方面主要采用收徒机制、现金奖励等方式,有点类似趣头条、拼多多。目前获客成本在 5 元以内,而现金奖励等促活成本大概在 0.5-100 元不等(奖励金来自于 NiuDun100 的利润 5%-20%),且奖励金额呈阶梯状,标签为「高端人群」的用户将会拿得更多。
在 36 氪问到「NiuDun100 应用商店」的获客方式是用户返现、激励用户收徒推广,是否想做趣头条版的全球苹果应用商店时,翁振洋给出的答案是:
获客方式类似趣头条、拼多多,但是本质上有所区别。趣头条的本质是需要吸引更多的阅读用户,然后才能有 2%-6% 左右的曝光用户去点击广告,而「NiuDun100」的用户将有 100% 的转化率去点击广告,只是用户无感知这是付费推广的 App。不需要额外成本制造其他新闻、视频等载体吸引用户,「NiuDun100」的本质是将所有的 App 变成了广告,即 App 分发就是所谓的广告曝光。广告即内容,内容即广告。
现阶段的「NiuDun100 全球苹果应用商店」采用轻应用技术,用户能够直接通过 Safari 打开(www.niudun100.com)即可便捷使用。目前,「NiuDun100 应用商店」已经有 40 多家合作代理商,在此前的产品节点式测试中,「NiuDun100」日新增用户达 5000-8000 人,单个用户平均每月可下载 3-20 款应用或者游戏,可唤醒已安装的老 App 40-100 次。从盈利角度方面,普通 App 的精准投放客单价在 10-20 元左右,一个主动搜索游戏相关关键词的新增用户价格在 100-200,利润率在 80% 左右。
青绿水色(OmyGreen)计划先打开「NiuDun100」苹果应用流量分发平台的中国企业服务市场,再经由 1 到 N 复制到海外市场,为全球企业的 B 端游戏及应用客户和全球 C 端用户服务。
2014 年,翁振洋同其他创始人成立了青绿水色(OmyGreen),提供苹果生态一站式搜索排名、榜单、热门搜索、联想词、个性化 ASO、ASM 企业服务方案,还曾为多个大型公司的 App 送审环节提供咨询服务。据青绿水色(OmyGreen)展示,其年利润达千万级人民币,累计掌控 8000 万左右 C 端苹果用户流量。
翁振洋介绍,苹果官方 AppStore 优化中,除了简单的 ASO 优化,App 联想词和热门搜索优化是青绿水色(OmyGreen)首创,通过 AI 大数据分析,优化 App 数据,能够极大的加强相关应用的曝光率,甚至能够在不违反规定的情况下,在苹果的热门搜索页面,显示两个同 App 不同名称后缀的词,实现二次、多次用户导流。创始人提供数据显示,在使用联想词优化业务后,能够为 App 带来 30% 的自然用户增量。
青绿水色(OmyGreen)的核心团队目前有 20 余人,主要是负责技术研发与流量运营。其中,CEO 翁振洋,在移动 App 推广领域深耕多年,对苹果内部生态有专业的了解,拥有 200 款以上 App 推广操作全案经验。而联合创始人兼 CTO 刘蕴吉,毕业于北京科技大学,曾经的数学状元。长期从事互联网技术架构及开发工作。
青绿水色(OmyGreen)目前正在寻求更多的对全球移动互联网有想法的资源方、资金方、合作方、媒体方、数据方等合作伙伴,以及千万元天使轮融资,主要用于产品完善、大数据研发能力提升及产品国内外快速推广。

原文链接:https://36kr.com/p/5264070

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