国内主流数字货币交易平台海外市场拓展情况调查——火币旗下BitYes

币态巴比特2017-11-25 00:39:18  阅读 -评论 0

前言:全球化正在加速,数字货币作为无疆界货币,国内的数字货币交易所如何看待海外市场?在海外市场拓展方面的情况如何呢?

首先,我们先来了解一下火币在这方面的一些情况。

国内主流数字货币交易平台海外市场拓展情况调查——火币旗下BitYes

Bitnews=随风潜入芭比特
刘月雯 =火币旗下BitYes海外项目组负责人刘月雯女士

 
Bitnews:火币-BitYes是火币新成立的一个项目组吗?

刘月雯:火币-BitYes项目组成立于去年年中,当时火币就对做美元市场和全球化有了一定的规划和想法。去年9月13日,火币一周年之际,BitYes开始进入试运营阶段,11月开始进入正式运营。所以严格的说,我们不是一个“新”项目,只是一个比较低调的项目

Bitnews:火币好像之前就有海外业务。

刘月雯:这取决于对“海外业务”的定义,火币旗下的BitVC已经吸引了一大部分海外用户,而火币自身的人民币市场也有一定比例的海外占比。同时,我们也有在积极和海内外价值观一致、致力共同推动行业发展的公司和机构合作。BitYes是火币海外策略的重要部分,也是海外战略的核心业务单元。

Bitnews:为什么要开展海外业务?到目前为止,火币具体已经进军了哪些海外市场呢?

刘月雯:其实从比特币去中心化,无国界的角度来看,将市场分为“海内”“海外”本身,就是一个比较传统的概念框架。

特币行业非常有趣的一点就是中国的比特币创业公司在行业发展之初就占据了很好的竞争位置。我们很少看到一个行业,哪怕是互联网行业,在做行业规划、数据统计时,如此看重中国市场和中国的同仁在做什么。

所以从这个角度来讲,不是我们进军海外市场,是海外市场本身就是这个市场的一部分。你可以将它视为一个有理想、有愿景的公司,在占领市场过程中阶段性的努力,只是恰巧这是个中国公司罢了。全球化的视野和对全球市场和行业发展的深刻理解是在竞争中获取领先所必需的。

从另外一个角度讲,比特币的发展机会之一,正是在于解决跨国汇兑、跨国支付、跨国转账中存在的实际问题。因此,拓展更大的市场版图为我们的发展提供了更多的可能性,这也是公司发展和推动行业发展所必需的。

Bitnews:您认为国内交易所进军海外市场时,难点在哪里?

刘月雯:这是个很好的问题。

主要的难点其实无外乎政策壁垒、资源壁垒、人才壁垒和文化壁垒。

政策壁垒在于,每个国家和地区对于比特币的相关规则都不尽相同,并且在不断发生变化。尤其是那些处于灰色地带的国家和地区,政策的边界是要在业务推进的过程中不断尝试的。同一时间掌握所有重点地区的政策几乎不可能。这个目前没有很好的应对方法,只有在重点市场重点研究,并且和当地伙伴、用户积极交流,去把握政策的核心精髓。

资源壁垒决定了在单个市场的核心竞争力。这里的资源可以指向很多,比如地方性的资金通道、信息通道、执照申请的便捷度、对社区核心话语权的掌握等等。基本上,掌握越多地方的核心资源,越有利于占领当地市场。火币-BitYes现在海外用户占比有80%左右,稳扎稳打的作风和好的口碑为我们发展了一批忠实的用户,他们为我们在争取资源时提供了很多帮助。同时,开放合作的心态也是我们的中心思想。

人才壁垒毋庸置疑,打破壁垒就是吸引到目标及价值观一致并具备能力的人才。构建一个国际化的团队并有效地管理是每个处在现阶段的创业公司都要面对的,也是我们很重视的一点。火币2015年的人才战略中,吸纳国际化人才也是很重要的部分。

最后,是很多人没有意识到的文化壁垒。就算仅仅是比特币交易所这个很小的面向,文化的差异都是很明显的,是否能够深度挖掘每个细分国家市场用户的核心需求,如何在全球化发展和本地化纵深间达到平衡,是决定全球化是否可持续的重要因素。

Bitnews:针对CoinBase在美国的合规化交易所上市,火币有没有应对措施? 火币与CoinBase相比,有哪些竞争优势和劣势?

刘月雯:Coinbase的交易所上市引起了很大的震动,也是舆论近期关注的焦点。其实如果对于这个事件进行比较深入的挖掘,会发现它的所谓合规交易,可以说是对现在的美元交易市场进行了补充,但对现在交易所的市场份额不会产生太大的影响。

Coinbase交易所仅为美国本土用户提供服务。因为执照问题,目前绝大多数主流交易所都无法通过美国的KYC,Coinbase交易所的出现正好弥补了这块市场空白。所以可以认为它是占领了之前还没人能做的市场,而暂时没有蚕食已有的市场。 Coinbase因为追求“合规”,所以在用户的资金来源等方面有比较严苛的要求。这不太符合主流交易者(频繁交易者,搬砖户)的需求,他们会觉得流程上不便捷。所以从策略上,不构成正面交锋。 思路上,Coinbase的发展策略非常有意思,它也是业界至今为止拿到最豪华投资的创业公司。在Coindesk的2015年报告上,Coinbase和Circle被认为是Universal的公司/品牌。也就是全面发展,搭建以核心产品触发的产品生态。Coinbase的美元交易所,是在Coinbase钱包发展到一定程度后应运而生的。对Circle来讲,比特币甚至只是它整体产业中的一部分了。而火币是以交易所起家,以交易所为核心的公司,这是本质上的差别。我相信这个差别对后续策略的影响会逐渐显露出来。

关于Coinbase的讨论是我个人的理解,不代表公司立场。根据以上分析,因为面对的用户人群完全不同(美国/非美国)。我觉得两者间不具可比性。

Bitnews:目前就Coinbase一家拥有合规化牌照?他们独占美国市场吗?

刘月雯:其实“合规”这个概念,本身也有误差。因为“规矩”本身都没确定呢。目前还没有任何部门颁发过专门针对比特币交易所的执照和牌照。Coinbase拿到的是可以收发美元进行交易的牌照,也不是专门针对比特币的牌照。当然,拥有了这个牌照,目前就可以合规的在美国市场开交易所。

即将上线的双子星交易所,也据称是合规的可以在美国开展业务的。目前我们所熟知的其他交易所,都不能公开在美国市场开展业务。这就是我刚才讲到的资源壁垒,在美国市场,执照就是核心资源。

Bitnews:有没有新的拓展计划?

刘月雯:我们目前的交易量和用户量都有比较大的增长,我们在这个过程中也致力于优化我们的产品和服务,提供更多样性的交易选择,并且有局部有重点的去做商务拓展。现在BitYes正在进行充值渠道全免费,挂单免费,吃单阶梯手续费的优惠,欢迎大家来交易(比特币/美元交易)。另一个正在开展的活动是自2月9日至3月9日期间,火币旗下BitYes用户使用比特币支付,便可独家享受7.5折优惠,购买全场6千款GMG游戏。

Bitnews: BitYes准备到美国拿牌不?

刘月雯:我们会持续关注,在合适的时机做决定。

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采访/撰文:随风潜入芭比特(@Bitnews) 稿源:巴比特资讯(http://www.8btc.com/bityes)

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